Pièges De Négo - Comment Les Éviter Et Remporter Toutes Vos Négociations

Ce livre de négociation propose une approche claire et concrète pour reconnaître les pièges les plus fréquents avant, pendant et après un échange. Conçu pour les professionnels comme pour tous ceux qui souhaitent mieux communiquer, il aide à développer les bons réflexes pour conduire des discussions plus efficaces et plus sereines.

Rédigé par deux experts reconnus, l’ouvrage analyse 25 erreurs courantes à éviter : préparation insuffisante, biais cognitifs, manque d’écoute, blocages relationnels, fausses évidences ou encore absence de suivi après l’accord. Chaque situation est illustrée par des anecdotes et des cas réels afin de faciliter la compréhension et l’application des conseils.

Avec ses 192 pages, ce livre au format grand format s’inscrit dans la collection Hors collection Business Vuibert. Il constitue un support pratique pour renforcer sa posture, mieux gérer les oppositions et aborder les négociations avec plus de méthode, de lucidité et d’efficacité.