Influence et Persuasion — 3e édition augmentée, format poche, 699 pages

Ouvrage de référence de Robert B. Cialdini, cette édition enrichie explore les mécanismes psychologiques qui poussent les individus à dire « oui ». Basé sur plus de quinze ans de recherches, le livre présente les principes et techniques utilisés par les experts de la persuasion, explique comment ils opèrent et montre comment les identifier dans la vie quotidienne.

Accessible et concret, le contenu détaille six leviers psychologiques fondamentaux, illustre leur fonctionnement par des exemples et propose des stratégies pour se protéger contre les manipulations. Il s’adresse tant aux professionnels (négociation, marketing, vente) qu’aux lecteurs souhaitant mieux comprendre les interactions sociales et renforcer leur autonomie décisionnelle.

Édition Pocket (collection Pocket:Evolution) traduite en français par Emmanuelle Debon et Florence Paban, format poche pratique (11 x 18 x 2,8 cm), couverture rouge et noire au motif en spirale, typographie contrastée facilitant la lecture. Un guide complet pour maîtriser, reconnaître et utiliser de manière éthique les principes de la persuasion.