Influence et Manipulation — Troisième édition augmentée, guide complet des mécanismes de persuasion

Basé sur plus de 35 ans de recherches en psychologie sociale, ce livre présente sept principes universels d'influence (réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité, rareté et unité). Rédigé par Robert B. Cialdini, l'ouvrage combine analyses scientifiques, exemples concrets et récits marquants pour expliquer comment fonctionnent les techniques de persuasion et comment les reconnaître.

Cette édition enrichie propose des développements récents et des applications pratiques pour un usage éthique au quotidien et en contexte professionnel. Elle aide le lecteur à concevoir des stratégies de communication persuasives, à anticiper les réactions sociales et à se prémunir contre les tentatives d'influence indésirables.

Format grand format broché, 629 pages, traduit par Emmanuelle Debon et publié par First Editions. Un ouvrage de référence pour étudiants, managers, marketeurs, formateurs et toute personne souhaitant comprendre et maîtriser les ressorts de la persuasion.