Comment Réussir Une Négociation : Nouvelle édition revue et actualisée

Guide de référence pour apprendre à négocier efficacement et à parvenir à un accord durable. Cette nouvelle édition, revue et actualisée, propose des méthodes concrètes pour structurer vos échanges et améliorer vos résultats, sans recourir aux rapports de force.

Porté par l’expertise de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, le livre s’appuie sur des approches éprouvées de négociation et de médiation. Vous y trouverez des conseils pratiques pour mieux préparer la discussion, comprendre les intérêts en jeu et construire des solutions qui répondent aux attentes de chaque partie.

Édition Seuil au format actualisé, conçue pour accompagner le lecteur dans l’application pas à pas de stratégies de négociation claires et opérationnelles.